¿Estás pensando en abrir una tienda pero no sabes cómo elegir la ubicación ideal? En este artículo te ofrecemos consejos prácticos y recomendaciones para ubicar de forma estratégica tu negocio, maximizando así tus posibilidades de éxito y crecimiento.
1. Conoce a tu público objetivo
Para elegir la ubicación estratégica para tu tienda, es importante que sepas quiénes son tus clientes potenciales. Saber cómo son y qué necesitan, te ayudará a que puedas enfocarte en sus necesidades y averiguar en qué zonas es más probable que puedas encontrarlos. Así que, si aún no lo has hecho, dedica tiempo a estudiar a tu público objetivo. Puedes hacerlo mediante encuestas, estudios de mercado o simplemente observando tu propia clientela. Te aconsejamos que tengas en cuenta diferentes aspectos sobre ellos:
- Edad:
Una forma de conocer la edad de tus clientes potenciales es mediante encuestas. Puedes colocar encuestas en tu sitio web, en tus redes sociales o en la propia tienda. También puedes observarlos y tener una idea de su edad a través de su apariencia o comportamiento. Además, si ya tienes clientes registrados, puedes utilizar esa información para tener una idea de la edad promedio de tu público objetivo.
- Sexo:
Si vendes productos para mujeres, es probable que la mayoría de tus clientes sean mujeres. Observa qué tipo de productos ofreces para descubrir el sexo que predomina.
- Estilo de vida:
El estilo de vida de tus clientes potenciales también es importante, ya que puede influir en sus hábitos de compra y en la frecuencia con la que visitan tu tienda. Por ejemplo, si tu tienda vende productos para niños, deberás ubicarte en un barrio con muchas familias con hijos pequeños. Así, aumentarán tus posibilidades de venta.
- Cuál es su hábito de compra
Para conocer el tipo de transacciones que hacen tus clientes, es necesario que tengas un sistema de registro y seguimiento de ventas en tu tienda. De esta forma, podrás tener una idea de los productos que compran, la frecuencia de sus compras, y el valor promedio de cada compra. Puedes ayudarte implementando un software de gestión como Stockagile. Con él, conocerás todos los movimientos y transacciones que se llevan a cabo en tu negocio.
2. Estudia la competencia de la zona
¿Quieres asegurarte de que tu tienda tenga éxito en su ubicación? ¡Estudia la competencia en la zona! Saber cómo son y qué están haciendo los negocios vecinos, puede darte una idea clara de cómo destacar entre los demás o directamente decidir si esa ubicación es la adecuada para ti. Para hacerlo, debes fijarte en estos aspectos:
- Investiga qué tipo de negocios tienes cerca
¿Hay muchas tiendas parecidas a la tuya? ¿Qué tipo de productos y servicios ofrecen? ¿Cuántas tiendas venden los mismos productos que tú? Estas son algunas de las preguntas que puedes hacerte para conocer mejor qué tipo de negocios van a cohabitar contigo.
Si por ejemplo tu tienda pertenece al sector de la moda y en esa misma ubicación, predominan las tiendas de ropa, deberás valorar si sería una buena decisión para tu negocio elegir ese sitio.
- Conoce los precios de tus competidores
Conocer los precios de la competencia, te ayudará a entender mejor el nivel de poder adquisitivo de la zona y valorar si tu tienda encaja con ese perfil de cliente. También, es útil para poder ajustar los precios de tu tienda en consecuencia si decides ubicarla ahí.
- Fíjate en qué estrategias de venta utilizan
¿Cómo anuncian sus productos o servicios? ¿Dónde publican sus anuncios? ¿Cómo están presentes en las redes sociales? Obtener información sobre sus estrategias de marketing puede ayudarte a identificar oportunidades y a inspirarte para aplicarlas en tu plan de contenidos.
No se trata de copiar lo que hacen tus competidores, sino de aprender de ellos para desarrollar tus propias estrategias y conocer cómo se comportan los clientes de la zona.
3. Elabora un análisis DAFO
Es importante que conozcas los puntos fuertes y débiles de tu negocio, así cómo las dificultades a las que te enfrentas. De ese modo, podrás diseñar estrategias para que tu tienda sea viable y en el caso de que se presenten adversidades, sepas afrontarlas mejor y tomes decisiones de futuro acertadas.
Elaborar un DAFO ( Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades), te ayudará a conocer toda esa información de una forma muy visual y evaluar en qué punto se encuentra tu empresa respecto a la competencia, lo que te ayudará aún más a trabajar en una estrategia clave para conseguir buenos resultados en la ubicación en la que te encuentres. Puedes hacer tu DAFO de forma manual, o bien, utilizando una herramienta digital (enlace)que genere automáticamente las estrategias para tu caso en concreto.
Aquí tienes un ejemplo para que sepas cómo hacerlo:
4. Evalúa el potencial de la ubicación
Hay varios factores clave que debes considerar al evaluar el potencial de una ubicación. Estos son los principales que tienes que tener en cuenta:
- La visibilidad de la zona
La visibilidad de tu tienda es lo que atrae a los clientes y les invita a entrar a comprar. Si tu tienda no es visible desde la calle, o es difícil de reconocer, es probable que no atraigas a tantos clientes como desearías. Te recomendamos que te fijes en la amplitud del espacio, si el local da a una calle concurrida, o por lo contrario se encuentra en un callejón en el que apenas se circula o transita. Fíjate también en si hay algún edificio o estructura que tape tu punto de venta.
Una vez hayas decidido qué ubicación es la adecuada para tu tienda, puedes llevar a cabo algunas estrategias para mejorar esa visibilidad. Un ejemplo, es utilizar señalización clara y llamativa. Puedes colocar una pizarra en la acera en la que pongas el nombre de tu tienda y alguna oferta o promoción que tengas en ese momento. Además, es importante que el letrero en el que aparece el nombre de tu tienda, sea lo suficientemente grande y atractivo para que llame la atención de los peatones y los conductores puedan verlo desde la carretera, (en el caso de que tengas una cerca).
- La accesibilidad
En cuanto a la accesibilidad, la ubicación de tu tienda debe ser fácilmente accesible para tus compradores. Si tu tienda se encuentra en un lugar mal indicado o difícil de acceder, es probable que tus clientes potenciales se sientan desmotivados para visitar tu tienda. Sin embargo, si tu tienda se encuentra en una ubicación bien señalizada y accesible, será mucho más fácil que accedan a ellas y tus ventas se incrementen.
Por ejemplo, imagina que tienes una tienda de ropa en un centro comercial. Si tu tienda está ubicada en un pasillo principal y cerca de las entradas principales, es probable que atraigas a más clientes que si estuviera escondida en un rincón de ese mismo centro comercial. Lo mismo ocurre con una tienda en la calle principal de una ciudad. Si tu tienda se encuentra en una calle concurrida y conocida, es más probable que atraigas a clientes que si estuviera en una calle lateral o en una zona residencial.
En resumen, evaluar la visibilidad y accesibilidad de la zona es crucial al elegir la ubicación ideal para tu tienda física. Asegúrate de considerar cuidadosamente estos factores y elige una ubicación que sea fácilmente visible y accesible para tus clientes potenciales.
5. Calcula el coste de alquiler y la rentabilidad
Si estás buscando la ubicación ideal para tu tienda, es fundamental que tengas en cuenta tanto tu presupuesto como el coste del alquiler que te supondrá elegir un local u otro. El presupuesto te permitirá establecer cuánto dinero puedes invertir en la ubicación de tu negocio, y es importante que lo hagas de forma realista para evitar problemas financieros en el futuro.
El precio de alquiler, puede variar dependiendo de la ubicación del local y de sus características principales. Por ejemplo, una ubicación en una zona de alto tráfico puede ser más costosa que una en una zona más rural o suburbana. Además, las dimensiones del espacio, la duración del contrato de arrendamiento y las condiciones del mercado también pueden influir en el coste.
Es importante que encuentres un equilibrio entre tu presupuesto y el precio del alquiler al elegir la ubicación para tu tienda. Asegúrate de elegir un espacio que se adapte a tus necesidades pero que esté dentro de tu presupuesto. Investiga cuidadosamente tus opciones y elige la mejor ubicación para tu negocio. La decisión correcta puede tener un impacto significativo en el éxito de tu negocio a largo plazo.
Existen diversas páginas web que ofrecen herramientas para calcular el precio por metro cuadrado de un local de alquiler. Para hacerlo, tienes que dirigirte al apartado de “alquiler de naves o locales” y ahí, podrás filtrar según la zona, presupuesto y superficie. Una vez hecho, te saldrán diferentes locales disponibles y su precio por metro cuadrado. Así podrás hacerte una idea del precio de alquiler según la zona y las características del local. Puedes verlo aquí:
Ahora que tienes todas las herramientas necesarias para elegir la ubicación ideal para tu tienda, ¡es hora de poner en práctica tus habilidades y encontrar el lugar perfecto para hacer crecer tu negocio!
