Cambiar de marca no es una práctica popular entre los consumidores. El 90,2% de las personas se consideran igual o más leales que hace un año. Es por eso que siempre compramos los mismos productos en el supermercado. O por qué vamos a las mismas tiendas a comprar ropa. Para las nuevas marcas o empresas… Seguir leyendo ¿Cómo crear una buena estrategia de penetración de precios?

La gestión de pedidos es el proceso que ayuda a que las ventas realizadas desde una tienda o ecommerce se gestionen de forma natural: reservar el producto, enviar o recoger los productos, gestionar la devolución o cancelar productos de la venta. Es decir, todo el ciclo de vida natural que puede tener una venta física… Seguir leyendo Gestión avanzada de pedidos

Crear y programar los horarios de los empleados de tienda es fundamental, pero no todos saben hacerlo, es por eso por lo que también existen software para crearlo de forma automática introduciendo una serie de parámetros. A los directores de tienda se les enseña a montar horarios en función al tráfico, la venta, las horas… Seguir leyendo Crea y programa los horarios de los empleados

Controlamos la gestión comercial a través de un sistema informático, cualquier tipo de software que se encuentre orientado a ayudar a una empresa a mejorar su productividad. Este término conforma una variedad de aplicaciones informáticas las cuales incluyen desde programas de contabilidad, inventariado, TPV y de ofimática (software de gestión), hasta sistemas de planificación mediante… Seguir leyendo Controlar la gestión comercial

El plan de ventas, hace referencia a la parte del plan de marketing ya sea de un proyecto o empresa, que concreta los diferentes objetivos de venta, y especifica de qué forma se conseguirán cuantificándolo en forma de presupuesto. En algunos casos, dependiendo del tipo de empresa, el plan de ventas contará también con un… Seguir leyendo ¿Qué es el Plan de ventas?

El área de gestión y administración económica se encarga de controlar y administrar los recursos económicos necesarios para que la empresa pueda realizar las acciones previstas y con garantías necesarias. En tiendas, las estrategias comerciales y de marketing van encaminadas a lograr beneficios (económicos, de imagen, de valoración del producto…). Por ello, estas áreas deben… Seguir leyendo Área gestión y administración económica

La motivación de los vendedores es uno de los factores más importantes para lograr el éxito. Mientras que mejorar el conjunto de habilidades del equipo es un proceso bastante objetivo, motivarlos requiere de más elementos. Esperan que sus líderes los respalden y les den la motivación que necesitan. Es clave para que una empresa sea… Seguir leyendo Motivación de los vendedores

Las funciones del jefe/a de tienda es ocuparse del mantenimiento, organización y control de las actividades que se llevan a cabo en el interior de una tienda. De esta forma se abre la posibilidad de gestionar los diferentes departamentos o áreas comerciales de manera más eficiente, sin que ello signifique una duplicidad de tareas. En el ámbito… Seguir leyendo Funciones del Jefe/a de Tienda

El éxito de tu tienda es estar delante de todo y hacer que nuestra empresa avance a los acontecimientos. Esta capacidad para saber «qué sucederá» antes que la competencia es lo caracteriza a las grandes empresas que dedican tiempo a conocer lo que sucede en el mercado, escuchar a sus clientes, a sus competidores, en… Seguir leyendo La clave para el éxito de tu tienda

La política comercial puede verse como el conjunto de acciones que permiten definir qué, cuándo, cómo y a quién debe venderse un determinado producto para obtener beneficios. Así, esta práctica implica a un extenso grupo de actividades encaminadas a detectar las necesidades de los potenciales consumidores, diseño del producto… El departamento comercial es propio en… Seguir leyendo ¿En qué consiste la Política comercial?